2013年3月21日由中纸在线举办的第四期厂商联谊会在首都北京成功召开，并于22日圆满结束。

2013年伊始，伴随着纸浆价格的提升，纸张行业初步回暖，平均提涨价格在50-100元/吨。最近不少厂家排单紧张，库存减少较快。而下游需求明显增多，中间商积极囤货。

当前情况下，中纸在线（苏州）电子商务有限公司董事长李建强先生根据当前市场做了简单总结，并与纸张行业内人士分享了如何判断市场的方法和经验。

从造纸厂来看，目前行业集中度高，纸厂投资金额相对较大，设备发展迅速，产能较过去急速扩大。但市场的需求跟不上产能，纸厂销售状况欠佳，在原材料攀升的情况下，往往面临巨大的库存压力。所以，为了紧随市场的脚步，相对的就要实施相应的措施，比如产业结构调整以及产品结构和原材料的调整。

经销商：经销商作为纸厂库存的转化者，为下游用户提供最基本的销售服务。通过授信、账期等提供一定的资金服务。而当经销商资金周转不顺时，会出现顶账纸等非正常纸价纸张，这时就会造成市场价格混乱，经销商之间恶性竞争，从而普遍利润低下，造成市场状况紧张，市场行情走向低迷。

出版、印刷、包装：随着技术的进步，印刷厂增设高级设备，随着小型印刷厂的淘汰，印刷产业的集中度逐渐提高，相对的利润获取也明显提高。

原材料：现在纸厂对于原材料主要有两种获取方式，一是依赖进口，二是自给自足。不少大型造纸厂现在拥有自己的造纸林原料基地。

除了对行业现状进行总结之外，李总同时指出影响纸张价格的几种因素并对2013纸张市场趋势做了简单的分析。李总认为，宏观经济决定纸张未来的走势，前期纸业市场持续低位运行，直自2013年初纸价稍有回升，并且需求表现有所提升，市场稳中有涨的力量不断积蓄，未来市场总体表现定好于去年

最后，李总提出，信息对决策起关键作用。纸业市场信息的准确性、真实性、连续性对于客户成交贸易以及了解市场行情与把握未来的纸价走势都起到重要的决定作用。中纸在线正是据此，积极收集各地区行情与市场报价，为纸业贸易人士提供真实、及时、广泛的信息服务。

中纸在线运营总监魏石磊先生对中纸在线所取得的成功和未来发展做了阐述。目前中纸在线网站注册用户已经达到5.58万个，包括上游造纸厂、经销商和终端用户。新增的中国造纸专门为造纸厂开设，中纸商城是经销商的聚集地，而印刷包装则重点聚集全国的终端用户。目前主做信息，目标是给客户提供最权威，最及时的行业信息，为行业内用户判断市场提供依据。在持续不断的做好信息服务的同时，接下来将大力发展中纸商务，并成为重点发展对象。

参加本次联谊会的厂家共有22家，玖龙纸业（太仓）有限公司、山东恒联纸业、山东鲁西南纸业等纸厂先后做了产品的详细阐述。经销商有北京木村纸业有限公司、北京中能华辰纸业有限公司、北京合鑫春雨贸易有限公司等做了代表发言。北京木村纸业李建友总经理发言中提出，经销商之间可以相互调货，积极合作，互利互赢。北京合鑫春雨贸易有限公司副总经理黄立云也赞同此观点，黄总表示每个经销商都不会有绝对的优势品种，也不可能一头独大。只有大家携手，将优势集中起来，才能发挥更大的市场，将纸张行业做大做强。

本次会议，中纸在线依旧为各大造纸厂提供纸样展台，提供充足的时间让纸厂和经销商交流商谈。